NAMA :
NURUL HAZANAH RAHMA
NIM : L241 12 256
PRODUK : Udang Windu
1. Marketing
Strategy
Dalam persaingan pemasaran yang sangat ketat ini, diversifikasi
produk merupakan suatu hal yang mutlak. Strategi diversifikasi bisa dijelaskan
dengan menggunakan framework Product-Market Matrix oleh Ansoff. Ada empat kombinasi product/market dalam
matrix Ansoff yang menghasilkan empat pilihan strategi bisnis, yaitu:
PRODUCT EXISTING PRODUCT NEW
EXISTING MARKET 1.
Market Penetration 3. Market Depelopment
NEW
MARKETS 2. Produc Development 4.Diversificasion
A . Market Penetration
(Penetrasi Pasar)
Dalam Produk kami perlu ada
Penetrasi pasar karena untuk mempertahankan atau meningkatkan pasar pada produk kami dan ini juga dapat
membuat masyarakat mengerti dan memperkenalkan akan adanya produk sosis udang, pudding rasa asin,
manis dan pedas yang terbuat dari udang, dan yang terakhir yaitu cookies udang sangat baik di konsumsi oleh masyarakat dan bernilai gizi yang
tinggi. Strategi ini
digunakan ketika :
1.
Dapat meningkatkan skala
ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing
2.
Terdapat hubungan yang
tinggi antara pengeluaran untuk pemasaran terhadap kenaikan penjualan
3.
Pangsa pasar pesaing
menurun sedangkan total pengeluaran industry meningkat
B. Product Development
(Pengembangan Produk)
Dalam Produk kami perlu ada
pengembangan pasar agar dapat menambah tingkat penjualan kami agar tidak hanya
berfokus pada satu pasar saja. Disini kami membuat strategi pasar yang bisa
dipasarkan tidak hanya di dalam negeri saja tetapi kami juga ingin memproduksi
barang kami ke luar Negeri agar penjualan tersebut dapat meningkat dan produk
kami dapat dikenal sampai keplosok dunia dan akan semakin berkembang. Strategi ini digunakan ketika :
1.
Memiliki produk-produk
yang berhasil/sukses dan telah berada pada tahap jenuh (maturity stage)
2.
Peasing menawarkan
produk dengan kualitas lebih baik dan harga lenih murah
3.
Perusahaan memiliki
kemampuan riset dan pengembangan produk
C. Market Development
(Pengembangan Pasar)
Dalam Produk kami perlu adanya
pengembangan produk dengan cara membuat dimensi atau kemasan produk yang lebih
menarik agar masyarakat lebih dapat membedakan produk kami dengan produk yang
lain dan ini juga berguna untuk menarik pelanggan baru dengan cara membuat
kebijakan harga yang berbeda dengan yang lain. Strategi ini digunakan ketika :
1.
Jaringan distribusi
tersedia, berkualitas dan tidak mahal
2.
Perusahaan memiliki
kelebihan kapasitas produksi
3.
Perusahaan saat ini
sangat berhasil atas apa yang dikerjakan
D. Diversifikasi
/ Diversification
Dalam Produk perlu ada Diversifikasi
karena untuk menghindari adanya konsumen yang bosan dengan produk kami kami
bisa menambah variasi dari produk kami akan tetapi tingkat kegagalan dari suatu
pasar akan berdampak pada produk kami karena adanya diversifikasi dari produk
lama kami berharap akan produk lama akan membantu pengembangan dari produk yang
baru. langkah pemasaran
yang lebih berisiko ini maka strategi bisnis yang bergerak dalam pasar yang
baru memiliki sedikit atau mungkin tidak ada pengalaman atas produk produk baru
tersebut. Strategi ini digunakan
ketika :
1.
Bersaing di suatu
industri yang tidak tumbuh atau pertumbuhannya lambat.
2.
Produk yang ada telah
mengalami tahap penurunan.
3.
Produk yang baru dapat
di tawarkan dengan harga yang lebih kompetitif dan dapat meningkatkan penjualan
produk yang sudah ada.
2.
Marketing Mix (Bauran Pemasaran)
1.
Produk
(Product)
Produk merupakan unsur yang paling penting dalam marketing mix, karena dapat mempengaruhi strategi
pemasaran lainnya. Tujuan utama
strategi produk adalah
dapat mencapai sasaran pasar yang dituju dengan meningkatkan kemampuan
bersaing dan mengatasi persaingan. Disisn mengacu pada Penentuan produk yang berpatok
pada penentuan kebutuhan serta keinginan pelanggan. Produk
yang saya tawarkan pada pasar dengan menggunakan bahan baku Udang Windu ada
beberapa varian yaitu produk sosis udang,
pudding rasa asin, manis dan pedas yang terbuat dari udang, dan yang terakhir
yaitu cookies udang.
2.
Harga
(Price)
Setelah melakukan penentuan produk, saya akan
melakukan penentuan harga. Penentuan harga disni menyesuaikan dengan jumlah
bajet yang kemungkinan dimiliki oleh pelanggan. Disini, target pelanggan ialah
segala usia, dan baik kaya maupun miskin. Jadi penentuan harga yang diberikan
yaitu harga standar (murah). Jika harga dari bahan baku mahal, maka disiasati
dengan menggabungngkan bahan baku tersebut dengan bahan lain, namun dengan
porsi bahan baku lebih sedikit sehingga konsumen masih bisa mencicipinya dan
dengan harga yang terjangkau.
Penentuan harga merupakan persoalan
penting, namun masih banyak
perusahaan yang kurang
sempurna dalam menangani permasalahan
penetapan harga tersebut, oleh
sebab itu menentukan harga perlu
diperhatikan agar harga
yang ditetapkan dapat dijangkau
oleh konsumen disamping itu
dapat memberikan keuntungan bagi
perusahaan. Adapundaftar harga dari produk yang saya tawarkan yaitu :
a) sosis udang : Rp 1000/biji
b)
pudding
rasa asin, manis dan pedas yang terbuat dari udang : 15.000/buah
c)
cookies
udang : 17.000/pack atau toples
3.
Tempat
(Place)
Produk yang
telah dihasilkan oleh suatu
industri atau perusahaan
akan lebih berguna bagi
konsumen/pembeli apabila produk tersebut
tersedia pada tempat
dan saat dimana saja
dibutuhkan. Penyaluran merupakan
kegiatan penyampaian produk sampai ke tangan si pemakai atau
konsumen pada waktu yang tepat. Produk abon ikan cakalang selain dijual
pada outlet milik
sendiri, juga didistribusikan ke
toko-toko atau supermarket lainnya. Swastha
, memberikan defenisi tentang saluran
distribusi untuk suatu barang adalah saluran
yang digunakan oleh produsen
untuk menyalurkan barang
dari produsen sampai ketangan
konsumen sebagai pemakai. Saluran
distribusi yang digunakan adalah
suatu struktur yang menggambarkan alternatif
saluran yang dipilih oleh para
produsen seperti pedagang besar, agen dan pengecer. Penenetuan tempat disini berhubungan
dengan konsumen. Target dari saya sendiri yaitu menjajakkannya area
publik(umum) seperti perkuliahan, tempat rekreasi, ataupun kantor karena target
konsumennya adalah pada semua kalangan.
4.
Promosi
(Promotion)
Suatu produk
betapapun bermanfaat, akan tetapi
jika tidak dikenal
oleh konsumen, maka produk tersebut tidak akan diketahui manfaatnya,
oleh karena itu kegiatan
promosi dimaksudkan untuk memperkenalkan dan
mempengaruhi konsumen serta menarik
konsumen secara lansung terhadap
produk yang dihasilkan. Promosi adalah
cara yang efektif
dalam merebut konsumen dipasaran,
serta memperkenalkan
barang-barang baru yang diproduksi. Promosi
produk-produk saya yaitu dilakukan dengan cara penyebaran brosur serta
iklan pada website dan sosial media.
